兴趣也可以发展成事业

你能把事业和娱乐结合起来

曼里喜欢打猎和钓鱼。他的美好生活的概念就是带着鱼竿和猎枪,郊游80公里,到森林里去,在那儿劳累一两天之后,再走回来,虽然全身污泥,但他很愉快。

他对这种业余活动所感到的唯一的烦恼,就是他作为一位保险业务的推销员,花费的工作时间大多了。有一天他极不乐意地离开了他所喜的鲈鱼湖,回到工作台。这时他产生了一种不着边际的想法:他假定有一些人住在荒野的地方,而这些人又需要保险。那么,他就能在野外开展工作。真的,曼里发现了这样一群人:他们在野外从事修建阿拉斯加铁路的劳动;他们住在分散的工段房子里,绵延在800公里长的铁路线上。如果向这些人兜售保险单又怎样呢?

曼里在想到这个主意的那一天,就制订了计划。他请教了一位旅行代理人,然后就开始打行李包。他不中断他的准备工作,以免怀疑悄悄地溜来恐吓他,要他相信他的想法可能是轻率的,可能要失败。为了使他的想法不因有缺点而被搁置下来,他立即乘船到了阿拉斯加的西沃德半岛。

曼里在铁路沿线往返了好多次,人们称他为“徒步斯威兹”。他成了受这些孤独家庭所欢迎的人,他向他们推销保险单,也免费给人理发,向那些只吃罐头食品和火腿的单身汉教以烹饪术。所有的时候,他都是做自然而来的事,也是做他所想要做的事:踏遍群山,打猎,钓鱼——如他所说,“过着斯威兹式的生活!”

在寿险业务方面,有一种特殊荣誉的地位,保留给那些在一年中能售出100多万美元业务的人。这叫做“百万美元圆桌英雄”。在曼里的故事中,值得注意的和令人难以相信的是:曼里前往阿拉斯加的荒野,走无人愿意走的路,还做了百万美元的事业。在这一年,他在这种“圆桌英雄”中取得了自己的地位。

当不着边际的“想法”出现于他的脑海中时,如果他犹豫而不用建功立业的秘诀,那么,这些事情是一件也不会做成的。

记住自我发动的警句:“立即行动!”

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